消失的地平线

    价格一降再降，动辄上千，甚至上万。“液晶当成白菜卖”，这似乎成了当前液晶电视市场的“第一卖点”。
    奥运来了，“买电视，看奥运”似乎刺激着我们的市场。面对竞争激烈而又消费需求涌动的市场，液晶各大厂商可谓“先发制市”，或踊跃，或无奈加入降价促销的行列。
    然而，在一片降声中，究竟买什么样的电视，却让消费者们郁闷了：在卖场看了两遭，尽管男男女女的不同品牌的导购，对着自己稀里哗啦地讲述着自己所导购的电视，这也好，那也棒。但你仔细看，所有的液晶还是液晶，电视还是电视，不同的只是尺寸、外观颜色以及在卖场演示的不同画面。如果你再留心一下各大报纸、家电网站，或者卖场现场标示的价格，也许过几天，你会看到网上有条新闻“某某40寸液晶电视暴降千元”，或者卖场价格标示的数字最后，已经偷偷地减去了几个零。如果此前真买了，然后在不久之后就看到降价，那估计此时的你，至少心里在想，如果现在买就好了。
    当然，价格在变，时代在变，更重要的是，我们的消费者也在变。也许很多年前的你，在选购你们家的第一台电视的时候，去到某个卖场，要么就是听着卖场的导购们的一通广告，要么就是看着为数不多的产品，“乱点鸳鸯”，然后直接搬回家。而在今天，已经很少能够看到这样的场景：某位消费者兴冲冲地跑到某卖场，随便看看，或随便听听导购的花言巧语，就迫不及待地指着某款电视，“我就要这个了！”。
    笔者也在卖场见识了很多这样的消费者——来到卖场，既不是把整个卖场摆放整齐的大大小小的电视看个遍先，也不是听某个导购的一通片面广告之词，而是跟导购们开门见山：那个什么什么牌子的、什么什么尺寸的液晶，现在降到了多少？更有某消费者直言：我就是要等到某产品“以三开头，最大单位只带千”的时候，我就买了。
    这就是我们厂商面对的消费者！而且这样的消费者已经越来越多！
    厂商们怎么办？价格还在降，你不降，别家降。反正就是不降不行。不能不承认，价格在降，的确是给到了消费者最大的实惠。原来CRT的金钱付出，如今却可以得到LCD的享受。但降价是否就是勾起消费者为某商品爽快买单的唯一利器，意见还有待保留。
    或许大家都有过买手机的经历，谈到手机价格，我们就绕不开一个名词“山寨机”，这也是众多品牌厂商比较反感抑或痛恨的东西。为什么？因为山寨机就是手中握有品牌手机难以匹敌的利器：你有什么我就有什么，但我的价格就是比你的低！
    国产手机面对越来越少的市场份额，于是也很容易，甚至理所当然地把失利的原因归结到“山寨机”身上来。可现实却是，并不是所有的消费者都会为“山寨机”买单。所以，你在市面上看到的，仍然是大把的过千近万的手机。
    为什么？山寨机你功能有了，但你的质量怎样？价格很低了，但服务有了吗？所以，山寨机有人在买，但更多的人买的却是山寨机之外的手机……
    价格会不会有一个底限？不会！但价格会不会有一个上限？肯定有！关键是看你具备了哪些消费者想要的，或者消费者得不到的东西。
    同样，怎么个方法能够像伟哥的效果一样，激起消费者购买的欲望，降低价格只是处方之一，但不一定是最好的处方。